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Canales y estrategias de distribución
Cabo Verde. Canales y estrategias de distribución
El mercado caboverdiano se caracteriza por ser un mercado pequeño con una población aproximada de medio millón de habitantes y un crecimiento demográfico del 2,24%.
El 57% de la población se encuentra en zonas urbanas y recibe gran parte de las remesas de los inmigrantes. El poder adquisitivo de la población es uno de los mayores de la región (2.130 dólares de renta per cápita según el FMI).
Las relaciones comerciales entre Cabo Verde, país ACP, y la UE han estado condicionadas por el acceso preferencial al mercado europeo establecido por los Acuerdos de Lomé. El último de Cotounou expiró en diciembre de 2007. El Acuerdo de Cotounou contemplaba la concesión de preferencias comerciales no recíprocas para casi todos los productos agrícolas y manufacturas. La mayor parte de las exportaciones de los países ACP entraban en el territorio aduanero comunitario libres de arancel. Las preferencias más relevantes se referían a ciertos productos agrícolas, hortalizas, productos sensibles que competían con la producción europea para los que se establecían cuotas, productos tradicionalmente regulados por protocolos específicos (plátanos, azúcar, carne, etc.), pescado y textiles.
Las ciudades de Praia y Mindelo son los principales centros de consumo de las islas y donde están instalados la mayoría de los grandes importadores.
Prácticamente todos los productos que se comercializan, a excepción de algunos productos básicos como verduras, legumbres y pescado, se importan.
En las operaciones de comercio exterior interviene de forma importante el sector informal y existe poca especialización. La mayor parte de los importadores representan y distribuyen varias líneas de productos traídos principalmente de Europa, Brasil y Estados Unidos.
Para introducirse en el mercado caboverdiano es conveniente contactar con agentes o distribuidores residentes en el país. La venta directa es posible pero difícil.
Los canales de distribución son cortos y están marcados por la insularidad del territorio.
La irregularidad del aprovisionamiento de mercancías produce en ocasiones carencias temporales de algunas de ellas.
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